オーバーチュア（広告）

既述したように、広告の掲載順位には広告の品質インデックスが大きくかかわっています。たとえ最低入札価格で入札したとしても、広告の質が高ければ上位に表示させることが可能なのです。

オーバーチュア管理画面（広告）

広告の質を高めるには、訴求ポイントが異なる複数の広告を作成して、どの広告の効果が高いのかをテストする必要があります。オーバーチュアでは、広告を複数登録すれば、それらをランダムで表示してくれるので、クリック率、クリック数、コンバージョン率などから質の高い広告を見極めることが可能です。

訴求ポイントとしては、「価格」「品質」「スピード（納期）」「希少性」「トレンド」などがあげられると思います。これらは商材やサイトの内容によって異なってきますので、実際にテストをしてみなければ分かりません。

テストをして、「価格」を売りにした広告に対する反応が他に比べて明らかに高いことが分かれば、次の段階として「価格」に訴求した広告の種類を増やし、さらに効果の高い広告を作成して行くこともできます。

ただし、広告の種類を増やすと差が分かりづらくなるので、最大４個〜５個くらいまでにした方が良いと思います。

質の高い広告ができれば、その広告グループの品質インデックスは高い水準を保つことができるでしょう。

広告については、ライバルサイトの広告も参考にしながら、とにかくいろいろと試すことだと思います。

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